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极速保利 上半年签约突破51亿 成都保利持续高速领跑

发布时间:2012-07-30 10:18:10来源:四川在线
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保利热波音乐节现场
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保利石象湖实景图

  “不要在成都楼市争销冠,因为有了保利的存在。”几个月前,业界在梳理保利缘何两度摘得成都楼市冠军时,有业内人士曾这样分析。

  几个月后,2012年已过半载。当时这番话,再一次被保利上半年成绩印证:成都保利上半年实现销售6000余套房源,面积62.6万平米,签约总金额突破51亿元人民币,而认购金额更是远高于这个数字。

  用最直观的方式来消化这组数据:在刚刚过去的半年里,每6个人在成都购房,就有1个选择保利楼盘;每2个人在成都买别墅,就有1个选择保利石象湖;即使把51亿签约金额放到“北上广深”,同样是不俗的业绩。

  在2012年这个被行业称为“坏年景”的年头里,保利成都,不惧困难,再次创造出了成都楼市不可思议的新高。“成都楼市有了保利,变得非常无趣和有趣”。一位不愿透露姓名的一线开发商负责人对记者说,无趣的是,成都楼市从此再无第一之争,并且这个差距在不断拉大,这使得许多开发商“打开门”根本不愿提及保利。而有趣的是,“关上门”的时候,众多开发商又开始不断研究保利和学习保利,甚至连“30万地铁口小跃层”一句推广语都不放过。“成功是成功之母”,这句话经常被保利地产成都公司董事长吴章焰当做口头禅,用于给员工开会。“确保性成功”由此成为成都保利没有明文规定,但各个业务部门都会自动遵循的价值观。换句通俗的话来解释,“确保性成功”的内在逻辑即是,保利的一切工作皆有明确的目标指向,为了达成这个指向,保利的开发、融资、设计、工程、营销会“倒推”出一套令其他开发公司感觉“恐怖”的工作推进事项,哪怕再小的事项,也要匹配明确的完成节点和完成办法。因此,说到保利半年51亿的成绩,保利的员工并不感觉意外。从“被确保”的销冠成绩来看,半年实现总签约金额51亿、签约面积62.6万平米,也就意味着有6000余套房源“必须被去化”。按此强势的销售逻辑来推算,等同于每6个人在成都购房,就有1个选择保利;每2个人在成都买别墅,就有1个选择保利石象湖。“这被其他公司看似不可能,但在保利,是必须的”,成都保利相关负责人告诉记者。在同时操盘十二个项目的命题下,成都保利营销部当之无愧地承担了“第一营销部”的压力,成都楼盘单盘十强的争夺,早已变为了保利内部项目的竞争。列举半年签约金额超过5亿的项目,保利内部达到5个:保利心语(近12亿)、保利花园(近8亿)、保利公园198(近6亿)、保利城(5.5亿)、香槟国际(5.5亿)。而保利石象湖的别墅,则通过2次开盘就实现近3.69亿的销售成绩,突破了成都别墅无法走量的行业困局。

  告诉你不了解的保利“八项之最”

  通常,媒体解读保利的热销,会问“为什么是保利”?而成都的开发商则喜欢问“为什么又是保利”?“保利在连续3年的销冠名头保护下,暗自完成了大盘、快销、高端的不同产品线策略,每个项目都能找到相关产品线作为开发的标准,并能牢牢占据该区域的话语权,全系产品开发能力才是保利令市场畏惧之处。”分析人士指出,保利产品的差异定位能力非常强大,而后期的漂亮业绩,很大程度受益于全系开发布局。“实际上,我们一直在紧跟着市场脚步,不会盲目创新,去搞一些停留在噱头层面的所谓创新。”在接受记者采访时,成都保利相关人士表示,每一个产品都要坚持让其与区域属性相匹配,再将它做深、做透、做精。如石象湖,是保利在外国同类产品进行多次调研后研发出的最适合度假人群的迷你产品;又如香槟国际,则是对80后、90后群体的衣食住行进行深度的研究后全新开发的;保利一直都坚持最朴实,但却是最管用的方式来打造每一个作品。把保利的众多项目放置到成都楼市产品地图中,仔细梳理,不难发现其中的内在关联。保利香槟国际具有成都保利“最小的户型”;保利国际城,放在全省的范围来看,都是属“最大体量”。你可以在保利石象湖,感叹140平米的“最小的独栋别墅”的精致,也可在保利拉斐庄园享受“最大的别墅”带来的家族荣耀。你可以在“最高的地标”保利国际广场体会在云端的旷然,也可以在保利贝森公馆体验“最高安保级别”的实在。2012年,保利康桥不贴标签,悄然成为“最贵的清水房”。保利中心已经交楼,成交单价“最贵的写字楼”已成为世界500强的舞台。“目前的成都楼市稀缺的不是房子,而是细分和差异,保利总能牢牢抓住需求点。”观察人士指出,保利全系产品得到市场的追捧,被冠以八项之最,最重要的是说明了它是真正能满足客户需求的产品,而这更加佐证了,保利地产在成都的全系产品开发能力得到了市场的认同。读懂保利的“城市生意”

  从保利公园198最初被知名地产媒体人士定论于“无法做起来”,再到保利后来一连串的市场运作,业界对保利的“城市生意”读得并不是太懂。当购房者的需求,已经从简单的工程质量外延到整个社区和各种配套体系的建立、生活融入的层面,保利从一开始就敏锐地发现了这一点:大品牌,使买保利的房子的人有面子;大配套,使买保利的房子连政府也很喜欢;大活动,使成都人通过保利的各大活动爱上保利所特有的生活方式。在保利的“城市生意”里,地产只是一个引擎,产业交叉,才会被赋予更多的内涵。而保利地产板块51亿的业绩之外,保利石象湖的景区、保利国际体育运功公园、保利皇冠假日酒店的全产业运营,才能构成丰满的“保利产业链”。今年,是成都保利在公建配套方面史上手笔最大的一年。保利中心写字楼全面交付、保利石象湖核心产业链集群的全面启动、保利国际城签约金苹果幼儿园、保利万豪酒店奠基、保利公园198中小学体系强力推进……瞄准提升城市价值做事的态度,正是保利漂亮业绩的起点。在城市级活动上,保利独树一帜。2012年保利制造的“文化事件”火力全开:保利风筝节、保利国际美食节、热波音乐节、王力宏演唱会、保利春拍巡展、保利贝森安防展、保利拉斐财经论坛、保利敞篷车展、保利天鹅湖之夜、和乐大使选拔赛……“保利的活动动不动就是几万人到访,这让其他公司根本无法竞争人群基数,而城市活动具有的独特的营销力和传播力远非其他营销方式可及。此外,成都保利上半年还不断在专业领域发出强音。3月,为期3天的保利80后房交会在春熙路步行街大获成功,这得益于保利对青年购买群体的准确判断力和强大的执行力;保利单个企业携旗下所有楼盘走进省内二级城市,又成为了今年楼市中的一大亮点,仅保利走进达州站就吸引了近7万人到场,项目总登记客户电话近6000组,其中意向客户高达1200组。“很多人以为保利做城市级活动仅仅是在凑热闹。”一位带着小孩参与保利国际风筝节的业内人士曾告诉记者,能整合资源做几万人参与活动的地产企业,保利目前是成都唯一一家。保利地产的城市推动力,完全超越了地产企业的概念,而是通过引进城市配套、制造一线文化事件、整合城市公共资源,成为城市“繁华”的重要指数。

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      责任编辑:刘健
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